玩转销售的80后老板——专访科希曼空气能上饶旗舰店经销商郑铮
发布时间: 2017-05-02   查看: 1500   来源: 科希曼

       编者按:
       开业当天即售30多台家用热水器!科希曼空气能上饶旗舰店因其灵活多变的销售方式和稳定的销售额获得多方人士的赞赏和关注。因此,小编带着众人的疑问和好奇专门访问了这一系列活动的背后推手——科希曼上饶经销商郑铮。

联合营销的热土
       

       郑铮是典型的80后,思维开放,善于发现创新,对于店面经营不局限于走传统营销之路。据他介绍,在科希曼上饶店开业之前,他就对当地空气能市场、建材市场做了全面的调查研究。调查中,他发现当地建材圈组建了一个建材联盟,即各建材商家之间通过共同分担营销费用,协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动,譬如不定期组织砍价会、团购会等促销活动,以达到共享营销资源、巩固营销网络目标的一种营销理念和方式。
       这在营销上属于联合营销,也称合作营销,其最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果,有时还能达到单独营销无法达到的目的。但在空气能较为成熟市场,空气能行业尚未加入此列。
他很看好这个省钱省力又能广交好友的营销方式,当即与建材联盟负责人联系,表明加入的意愿并获准;当时他了解到建材联盟近期有一场关于3.15的团购会活动,他毅然决定选择3.15开业,联合推广,将开业的舞台扩大到整个建材圈,一开业便一鸣惊人,销售额和品牌推广首战告捷。
        当然,这只是开始,后期他又参加了建材联盟砍价会及其他宣传活动。在他看来,这是一个长期有效的销售活动,但不该是自己唯一的销售途径。对于销售,他有自己的一套系统的思维和方式。


整合营销的思维


       在他看来,做好销售,产品品质、营销方法、售后服务三大要素都很重要。产品品质,业内人都知道科希曼空气能热泵产品好,但消费者需要更长时间才能知道这一点;售后服务,他自己早就找好了成熟的团队。剩下的都在于营销,他认为现在是点子时代,随着人力成本的增高,用脚做营销的成本和风险越来越大,要提升人力和投资的性价比,就需要有整合营销的思维。
       整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户,从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。从店面包装、人员包装到工程方案设计,从网推到线下活动,从他自己的专卖店运营到厂家品牌定位,他都有自己的思考和实践方法,也在不断与厂家沟通协作,在厂家支持下,不断完善市场运营,力求利益最大化。
       谈到新的动态,郑铮踌躇满志地说,建材圈是很好的资源,为了更大化利用这些资源,他自己组建了家装设计师俱乐部,吸引圈内优秀设计师8到10名,预支筹码,让他们参加俱乐部里活动,广交天下朋友,做天下人的生意。“做生意,先做人。”郑铮在谈到经营时,总会不经意吐出这句箴言。他喜欢交朋友,喜欢研究新鲜的事物,一锤子买卖早已不合时宜,唯有口碑宣传夯实群众基础,才能使一个品牌坐稳一方市场,并逐步遍布全国,走向世界!

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